Affärsskola för yngre arkitekter och konsulter
Kurstillfälle 1
- Arkitektföretaget/Konsultföretaget
- Arkitektföretagets/Konsultföretagets marknad
- Arkitektföretagets/Konsultföretagets omvärld och processer
- Arkitektföretagets/Konsultföretagets roll och positionering
- Arkitektföretagets/Konsultföretagets karakteristika
- Det ägarledda arkitektföretaget/konsultföretaget
- Arkitektföretagets/Konsultföretagets affärer
Tjänsteförsäljning
- Att sälja tjänster
- Tjänsters subjektiva värde
- Förtroende och relationer
- Strategier och processer
Kurstillfälle 2
ABK
- Avtalet som rättshandling
- Standardavtal och uppdragsavtal
- ABK- nu och tidigare
- Det du inte vet om ABK – det vill säga ganska mycket
- Råd om uppdragshantering
Offentlig upphandling
- Regelverket och dess tillämpning
- Kvalificering och anbudsprövning
- Utvärderingsmodeller
- Ramavtal
- Referenstagning
Kurstillfälle 3
Affärsförhandlingar
- Att tänka affär
- Offertprocessen
- Förhandlingsprocessen
- Vad är det jag säljer, och vad kallas det?
- Tolka, förstå och formulera avtalstext
- Kontraktsförhandlingar – några råd
Ersättningsformer och prissättning
- Ersättningsformer och prispolitik
- Att välja ersättningsform
- Priskalkylen – hur prissätter arkitektföretaget?
- Kostnadsrelaterat eller värderelaterat?
- Sälja värde – ta betalt för tid?
- Kategoritimpriser och etikettering
- Proaktiv prissättning
- Hur får vi bra lönsamhet – hur kan jag bidra?